不動産購入は多くの方にとって人生最大の買い物であり、できるだけ安く購入したいというのが共通の願いではないでしょうか。
しかし、慣れていない分、果たして値引きは可能なのか、どういった物件なら値引きできるのかご存じない方も多いはずです。
そこで今回は、中古住宅の値引きはできるのか、値引きしやすい物件の特徴や注意点について解説します。
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中古住宅は購入時に値引きできるのか
中古住宅の売買において、値引き交渉をおこなうのはごく一般的なことです。
高額な買い物であるため、買主としては数％の値引きでも助かるうえ、売主側にも多少売却価格が下がったとしても早く売れるメリットがあります。
その物件がどれだけの期間売りに出されているかにもよりますが、中古住宅の値引き相場は価格の10％ほどで、端数切りであればさらに応じてもらえる可能性が高いでしょう。
交渉をおこなうタイミングは、購入の申し込み時や住宅ローンの仮審査に通ったあとなどがおすすめです。
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値引き交渉が成立しやすい中古住宅の特徴
値引き交渉が成立しやすい中古住宅の特徴として、築年数が古いことが挙げられます。
築年数に対して相場以上の売出価格となっている場合は、交渉してみる価値があるといえるでしょう。
また、長期間に売りに出されたままの物件も、狙い目といえます。
売主側もなかなか買い手がつかず売却できないことに焦っていた場合、交渉が成立する可能性は高いはずです。
長期間売りに出されたままの物件は、売れていないことを交渉のきっかけにしてみることをおすすめします。
さらに、周辺相場からして売出価格が高いことも、値引き交渉に応じてもらいやすい特徴です。
似たような条件の物件の価格を根拠として、値下げを申し込んでみましょう。
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中古住宅の値引き交渉の注意点
値引き交渉を成立させるためには、売主との信頼関係を構築しておく必要があります。
誰しも、物件の短所を指摘して自分の主張ばかりを押し通そうとする買主に対しては、良い感情をもてません。
その物件の長所を挙げつつも、経済的なことを理由に値引きを申し込んでみると良いでしょう。
この人には売りたくないと思われてしまっては、交渉もまとまらなくなります。
また、住宅ローン控除の利用も視野に入れることも、交渉時の注意点のひとつです。
適用を受けるにはいくつかの条件がありますが、それを満たしていれば年末におけるローン残高に応じて所得税などが軽減されます。
購入を検討している中古物件が住宅ローン控除の適用対象であるか、調べてみましょう。
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まとめ
中古住宅の購入時に値引き交渉をおこなうのは、一般的なことです。
とくに築年数が古い物件や売り出しから長く経っている物件は、値引き交渉をおこなう価値が高いでしょう。
しかし、売主と信頼関係を築いておくことや、住宅ローン控除の利用も視野に入れるという注意点があります。
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